山海少昊提示您:看后求收藏(六月中文网www.zeropium.com),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
总有人上赶着当三

总有人上赶着当三

安诗鸢尾
言情 连载 0万字
超能调查团

超能调查团

幻影中的绫角
(不修仙+智商在线+无金手指+欢乐向) 家世普通、长相普通、学历普通的普通人雷霆,原以为自己会普普通通毫无波澜地过完这一生,可是在大学毕业典礼上,随着一道惊雷的落下,普通二字将再也无法与他搭上关系。 被雷劈后觉醒了“放电”超能力的他,在经历被暴恐分子挟持、神秘组织的百万年薪+入职送房邀请后,也开始逐渐接触世界的隐秘……
言情 连载 79万字
爱上小叔怎么办?

爱上小叔怎么办?

芊晨往事
在错误的时间爱上了对的人,他们能跨越年龄的差距吗? 一场车祸带走了林汐妍的爸爸,妈妈为了护住她变成了植物人。 爸爸的生意合伙人厉亦寒带走了汐妍。 长大后的她对他的感情却发生了变化。。
言情 连载 78万字
都市绝品神尊

都市绝品神尊

心斋劫
九龙台外骷髅现,麒麟踏云百难消。镇压在九龙台下的陈爷陈青帝出山了!
言情 连载 0万字
陷入病娇修罗场,我慌的要死

陷入病娇修罗场,我慌的要死

腿毛酱
在利用系统赐予的能力随手救下路边的美少女后,陆峰被卷入了世界各大势力千金的漩涡之中,随着他与这些少女关系不断深入,陆峰逐渐感受到了病娇的可怕。
言情 连载 61万字
全民创世:开局一个万界模拟器!

全民创世:开局一个万界模拟器!

若染尘烟
苏白穿越到一个人人创世的世界,每个人成年后都有机会成为造物主,开辟专属于自己的世界种子。 有人开辟仙侠世界,生灵长生久视,羽化登仙! 有人开辟玄幻世界,生灵横渡星河,掌缘生灭! 有人开辟魔兽世界,生灵通天彻地,咆哮世间! …… 觉醒日当天,苏白开辟的世界却贫瘠荒芜,连最低等级的世界都算不上! 好在觉醒万界模拟器,从此演化诸天。 更有海贼王、异形、变种人、进击的巨人……等诸多世界模版! 当其他造物主
言情 连载 76万字