山海少昊提示您:看后求收藏(六月中文网www.zeropium.com),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
与卿守,与君知

与卿守,与君知

熠瑾
生命中的一切,也许都有轨迹可以寻觅。 像奕瑶注定会喜欢他一样;宥昀也注定会把自己的所有,都毫无保留的交给他的小姑娘。 前路漫漫,谁也不知道我们最终会在哪里再次相遇。 但那个永远都会理解我、包容我、纵容着我的你,便给足了我在这纷杂世界里,勇往直前的底气。 看着光鲜亮丽的王朝背后,是无法想象的黑暗与肮脏。 年仅二十一岁,就已经成为骠骑将军的宥昀,却也有着无法摆脱的桎梏和无法治愈的伤痛。 身为太傅府唯一
言情 连载 43万字
初恋总来求复合

初恋总来求复合

爆浆云小鱼
前世她倾尽所有,为家里操心操肺。 结果不但头顶一片绿,还被前夫渣男开车撞死了。 重生后,她决定绝地反击。 渣男前夫和嫂子怀了超雄? 季嘉然:“没关系,不用打胎,只是力气大而已。” 渣男前夫要密谋夺走家产? 季嘉然先下手为强,把渣男前夫搞了措手不及。 只是这虐渣的路上,总有个身影出现。 谁能告诉她,为何她多年不见的初恋突然出现了。 沈昭璋:“季嘉然,我一直在等你。”
言情 连载 54万字
傻雀儿,快归巢

傻雀儿,快归巢

荷光童尘
傻雀儿失足坠入蛮端,成和平之子,于永生缔造轮回,参悟生命真谛。(一周一更,不坑但慢) ———— 1.三缺创业—海下基建 2.永恒安息—中学时代 3.无妄之灾—末世百天
言情 连载 44万字
仙帝觉醒,祸害绝色美女老婆

仙帝觉醒,祸害绝色美女老婆

八金
母亲病重,父亲车祸,高考落榜。 救命钱还被亲戚抢去买了房,穷苦绝望的人生至暗时刻。 林烽携仙王记忆重生归来,开局祸害校花宝贝玉佩,吸收灵气恢复修为。 然后一路开挂逆袭牛逼…… 逆天医术救回顶级大佬! 股市报复仇家,怒赚三十亿现金! 重回大学校园,风靡万千少女,引多名校花当场向他表白! 武道泰斗想收他为徒,却反被震惊哭着喊着要拜他为师。 脚踏东南,威震龙国,林烽身怀逆天医术,习修仙之道,掌滔天权柄,
言情 连载 440万字