第6章客户多次跟进(1/2)_职场的核心竞争力

山海少昊提示您：看后求收藏（六月中文网www.zeropium.com），接着再看更方便。

销售行业是一个比较特殊的行业，不只需要学习专业知识，还要学习沟通技巧，心理学，揣摩人心的技巧，语言组织技巧。跟进客户也是一门学问，经历了初次跟进以后，也在复盘在这个过程中做的好的点以及做的不好的地方，毕竟销售跟进是一个打持久战的一个过程，需要不断地拉锯战，才能有更好的一个收获。只有播种，不去施肥，肯定不会有更好的收成。

经历了发样品给客户，后续跟进客户不接电话的过程，我和彭林也在不断地复盘，毕竟邮寄样品的快递费需要自己出，成本还是很高，对于客户来说，不需要任何的成本，反正你邮寄样品，我就收就是了。客户有可能不只收到我们公司的样品，其它供应商肯定也是发样品给他。

在这个过程中，我们一直反思，邮寄样品后客户不接听电话的原因，毕竟只有在实践中不断地总结，才能不断地成长，通过在失败中寻找经验，才能更好的成长。毕竟销售是一个和人打交道的行业，需要不断地总结复盘。

组长陈大姐也一直在关注我们俩的情况，通过最近一段时间的观察，发现我和彭林还是对待工作非常认真，需要有一些改进的地方，通过分析我和彭林跟进客户的过程，也给了一些建议，不能一味地惯着客户，客户要求发样品就去邮寄，可以要求客户邮寄样品可以，邮费到付，要了解客户的项目进度情况，根据客户的实际进度去跟进，做好客户的跟进分类。除了发案例给客户之外，发了报价之后需要及时跟进，这样才能给客户被重视的感觉，毕竟对于客户来说，跟进的越紧密，成单的概率越高。

每天早上听完早会的分享后，我和彭林会梳理一下客户，昨天发过报价的客户，会再次微信询问客户项目的样板间做了没，可以采购小部分做样板间，毕竟样板间用了我们的产品，后面采购大货的概率更高。如果没有采购我们的产品做样板间，后面采购大货的概率也有，毕竟对于客户来说，需要全盘的考虑。

通过陈大姐的分享，我和彭林俩询问客户样板房打了没有，跟进客户采购小部分的软装材料做样板房，这样也是销售成功的一小部分，毕竟如果可以成交小单，对于我们俩新人的心态都不一样。通过跟进之前发过案例，报价的新客户，彭林的客户采购了30平的软装材料做样板间，虽然销售额只有2400元，但也是人生中成交的第一单，对于新人来说意义不一样，开启了人生职场的第一单。多年以后再回首，发现作为新人开的一张小单，对于我们职业的发展还是点亮了明灯。彭林再回

本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！

上一章上一章目录加书签下一页第6章客户多次跟进(2/2)

《职场的核心竞争力》所有内容均来自互联网或网友上传，六月中文网只为原作者山海少昊的小说《职场的核心竞争力》进行宣传。欢迎各位书友支持山海少昊并收藏《职场的核心竞争力》最新章节。

《职场的核心竞争力》相关阅读：职场的自我管理、直肠癌、职场的祝福语、职场的综艺节目叫什么、职场的p5 p6是什么、职场那些事、职场的我们机长季免费在线看、职场的压力有哪些方面、职场ai、职场ca、职场的同事老是打听家庭、职场的尔虞我诈、职场的wlb是什么意思、职场的坑有哪些、职场gm、职场的技术活电视剧、职场的恋爱、职场的本质是利益、职场的词语、职场的潜规则、职场p1、职场的报联商网站、职场的综艺、职场忍、职场 shadow、职场的锅山海少昊、职场避免被甩锅、职场新人背锅、职场的综艺节目、职场的自我管理ppt、职场的搞笑段子、职场的成语、职场的歌、职场的尽头是吉祥三宝和铁人三项、职场的三个阶段、职场的真相、职场的书籍排行榜前十名、职场的秀儿、职场的套路、职场的逍遥人生、职场背锅经历、职场甩锅如何应对、职场的秘密游戏、职场的书籍推荐、职场的报联商官网、职场的不容易呀、职场bbq、职场包、职场的dirtywork是什么意思、职场到底、职场highcount、职场的20条生存法则、职场的书籍排行榜、职场的主要规则,职场运行的核心动力是()。、职场的话术、职场vc、职场当中、职场的事儿、职场的话、职场各种婊、职场的尽头是编制、职场的拼音、职场的教养、职场的意思是什么、职场的51个基本、职场的服装搭配、职场的老油条、职场的那些事儿、职场的权谋和心计、职场的黑暗、职场的核心竞争力、职场的图片、职场的基本规矩、职场的不公平、职场的英语单词、职场pv、职场切记、职场的主要规则,职场运行的核心动力是、职场的礼仪、职场的八大规则、职场里面、职场pvu、职场ui、职场tdl、职场的含义、职场的人情世故、职场的趣事儿、职场的重要定位阅读、职场的简短祝福语、职场的电视剧排行榜前十名、职场的小白、职场的勾心斗角尔虞我诈、职场的80后都去哪里工作了、职场的电视剧推荐、职场db、职场sod、职场look、职场中的、职场tb、职场fyi、职场gs、职场的电影、职场的有效沟通、职场的人为什么那么难相处、职场pua、职场香锅、职场毒鸡汤出锅了、职场的锅我不背的段子、职场干饭的桶、办公室的职场甩锅、人在职场有4种锅不能背、职场背锅、职场躲锅、职场热锅、职场有哪些锅、职场接锅大法、职场的诱惑、职场生存法则和智慧、职场的图片大全、职场的照片、职场的学问与实践公众号、职场的四大定律、职场的小女生、职场的英文、职场的电视剧、职场的英文单词、职场的定义是什么、职场的真实故事、职场的快意人生乔梁、职场真情小品完整版、职场背锅技巧、职场喜欢甩锅的人、职场是个技术活、职场、职场的现实让人心寒、职场的主要规则,职场运行的核心动力是()、职场的近义词、职场的竞争实质是能力和人脉的竞争、职场的视频、职场的锅你背吗、职场的规则、职场的意思、职场是个技术活电视剧、职场的生存法则、职场的女人、职场的事、职场的新鲜事儿、职场的我们徐梓童结婚了吗、职场的本质是什么、职场的那些事情小说、职场的本质是价值交换、职场的荣耀、职场的心路历程阅读、职场的人际关系、职场的尽头是什么、职场的勾心斗角、职场的忙盲茫意味着什么、职场的忙盲茫意味着什么ppt演讲、职场的电视剧有哪些、职场的dirty work是什么意思、职场的生存法则和智慧、职场的书、职场的定义、职场的英语、职场的名言、职场上的、职场职场、职场pie、职场的人、职场的你、职场leo、职场og、职场甩锅技巧、职场背锅怎么办、职场被甩锅怎么办、职场如何甩锅、职场甩锅的图片、职场如何避免背锅、职场如何不背锅、职场甩锅怎么应对、职场不背锅的方法、总是在职场背锅怎么办、职场的锅我不背、职场的书籍、职场的自我介绍、职场的沉没成本、职场的小说、职场的残酷、职场的我们、职场的本质、职场的故事、