第8章继续跟进客户(1/2)_职场的核心竞争力

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我和彭林经历了公司给客户发货，货不对版的情况，丢失了一张单。通过这件事情后，总结反思是不能太过于信任公司的承诺，毕竟在实际操作中，不认真去盯，公司有可能拿其它规格的产品给客户，这样很容易影响后续的签单。毕竟站在黄总的角度，商人思维，追求利润率，会拿价格低的产品去替换客户采购的产品。

这种情况后续也会有，只有自己去跟进每次发货的产品，仔细一点肯定不会有太大的问题。后面的事实证明，我们初入社会想的还是太简单了，还是用学生思维去考虑事情。多年当做到高层的位置的时候，才发现当初的做法比较幼稚，毕竟对于刚进入社会的菜鸟来说，更多的是考虑自己做事情仔细。没有考虑到决策者是谁，胳膊扭不过大腿。

放下了所有的不开心，我们俩还是决定坚持开拓，跟进，转化客户，毕竟现在的经济环境不是很好，对于我们大学生来说有一份工作真的不容易。我和彭林选择忍了，毕竟在社会里面都会受委屈，只有经历过风吹雨打，才能坚强起来。

梳理了一下目标客户，我们决定跟进最近会采购的酒店业主和总包，选择了丽凤酒店的秦总和开源酒店的杨总作为突破口，前期我们俩力量比较弱，后面选择了合作跟进客户，提升客户的转化率是非常重要的。丽凤酒店的秦总，酒店项目已经到了打样板房的进度，我和彭林把之前黄总做的丽凤酒店的案例发给秦总，秦总也亲自问了几个问题，通过陈大姐的解答，我们成功过关，彭林这边给秦总发了样品，强调邮费到付，秦总觉的没问题，按照约定给秦总邮寄了样品。由于样品邮寄的海纳地毯，秦总亲自做了阻燃实验，觉得还是不错的，毕竟海纳地毯在国内也属于品牌。不出意外这一次应该有很高的几率签单。我和彭林还是很开心的，等秦总和采购商量完了，决定采购小部分打样板房，这次我和彭林亲自盯着库管发货给秦总，不能像上次一样出现“狸猫换太子”的事情发生，毕竟货不对版影响了后续的采购，盯着库管拿海纳地毯发货，仔细的看了发货单，这一次有惊无险的发了货，我和彭林收到秦总的货款6000元，由于后面还有大货需要采购，黄总就没给我和彭林去发提成，强调大货这边收到钱了，一定不会忘记给我们提成。

秦总收到海纳地毯的货之后，后续我们这边派的工人做的样板房，酒店方验收后还是很认可打的样板房。样板房验收完后，秦总准备大批量的采购，把价格报了，抹去零头，总金额是15万，我和彭林还是很开心的，陈大姐配合我们拟了合

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