第33章再接新项目(1/2)_职场的本质是价值交换

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中华银行北山区支行项目告一段落了，最后的满意度调查出现了一些小插曲，有个别网点打分偏低，总体上来说不影响整体的评价，平均分被拉低了，本来98分，拉到了82分，对于细节很重视的政老师来说，82分的成绩不是很满意，找了一大堆理由把我和彭林叫进去，又开始了批斗大会。政老师唯一的优点是，揪住一件事情不放，总是拿这一件事来说事，没事儿的时候拿出来溜溜。对于政老师的这个习惯，我和彭林是不太习惯，陈芝麻烂谷子的事情，没事拿出来炒炒，加热一下，体验一下私人企业老板的优越感。私人企业上班最大的感觉就是，规模不大的时候，老板就跟神经病一样，经常是心情不爽的时候，工资就不发了，甚至拖了很多天。我和彭林对于这种没有章程的事情是抵制的，甚至还有私人企业老板不缴纳社保，假意传达社保局的规定，企业无需为员工缴纳社保。这种传达的内容只能哄哄才入职的小年轻，职场老鸟基本上都知道怎么回事儿，中国的国情是民不告，官不究，很少有税务组织稽查公司。

我和彭林难得的清闲了一天，政老师催着我和彭林去开拓客户，拜访客户，再拿新订单回来，争取10月份业绩超过1200万，面对700万的差距，对于我们三个人很头疼，再次在一起梳理了一下之前的项目，找一些意向高，金额高的去跟进回访，拜访新的客户肯定来不及了。再次查看了之前拜访的记录，根据项目进度选一些可能快速成交的项目，根据项目的特点，做好具体的分析。通过微信一对一私聊了几家分行，总体的话术就是现在有了排期，政老师可以亲自授课，把政老师这张王牌打出来，营造很稀缺的感觉，由于之前政老师在总行讲过营销课程，其它省的省分行经理参加过，对于政老师的课程还是很认可的。相对来说预约拜访没有那么困难，不像是开拓新的银行，分行产品经理直接拒绝约见，基本上没有见面的机会，成功率就很低了。

选了河南，广西，海南，湖南四个省行优先跟进，这几家分行培训项目集中在六七月份，相对来说排的很紧密，政老师的排期也可以排开。现在培训老师也是很稀缺，大部分的培训靠政老师撑着，基本上政老师没时间，就要想办法去改排期了，又不能得罪分行，又不能说政老师不去，基本上需要很高的沟通技巧，有的时候处理这些事情，需要反复的修改话术去应对，政老师的方针是不能明确拒绝分行，还要给别人留着希望，不能断了下次合作的机会。政老师经常分享老同事不好的地方，总是用否定句去拒绝分行个金总，搞的银行

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