第38章河北分行变数(1/2)_职场的本质是价值交换

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山东分行这边的项目方案，分行初步达成了合作意向，对于培训方案分行还需要讨论，政老师又开始找茬我们了。把彭林叫到办公室，又开始了批斗模式。对于政老师来说，常规情况是发了方案，分行认可后，马上打款回来。山东分行根据方案，还需要再审一下，对于政老师来说，风险系数很高。彭林再三跟他解释，分行单纯的只是需要上报一下培训方案，别人花80万肯定还是要打造高质量的培训，对于我们的培训方案肯定是需要综合一下地市分行建议的。南方和北方的客户群体也不一样，“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，客户的营销方法需要创新，针对南北客户打差异化。

山东分行也是考虑到政老师大部分的银行培训都是在南方城市做的，北方城市的经验毕竟不多。北方城市的客户相对来说更复杂一点，尤其是在保险营销上面。山东分行也是考虑到南北的经济差距，还有营销方法的差异化，需要集体讨论一下也是正常的。政老师常规情况就是很猴急，巴不得下午就把单签了，催着彭林赶快沟通客户，争取第一时间把单签了。彭林也是如实把情况反馈给了政老师，政老师不听彭林所谓的理由，直接告诉彭林不听过程，只要结果，什么时候能把山东分行的培训单子签下来。彭林瞬间感觉是秀才遇到兵，有理说不清了。政老师还特别强调，销售不要找什么理由，看的是结果，我要的是中华银行山东分行打培训款过来。

山东分行由于需要讨论培训的项目，我和彭林重点改了业务方向跟进河北分行，第一时间做了培训方案给河北分行，河北分行还是非常认可政老师的模式，之前有在总行听过政老师的课程，对于政老师整体的授课模式非常认可。山东分行整体的跟进模式是通过微信跟进的，效果不是非常好。政老师也是考虑到这个情况，特意批了经费给我们去河北石家庄出差，出差见面的效果会更好。我和彭林提前买好机票，约了河北分行的唐总，唐总得知我们过来拜访她，还是非常开心的。问了一下我们到达石家庄的时间，提前开车到了机场接我们去分行。在路上的时候，重点聊了一下拜访分管个金领导的注意事项，还有一家培训公司是本土的培训公司，是分行领导推荐的。现在是你们两家培训公司都做了方案给我，方案已经给了分行领导这边，还没有反馈给我。对于我来说还是侧重于你们公司的培训方案，听过政老师讲课，对于你们的实战培训还是很认可的，下面的客户经理听这种讲座式课程还是很多的，基本上已经很疲惫了。实战培训可以让客户经理在网点营销中得到老师实

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