第31章客户经理发飙(1/2)_职场的本质是价值交换

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刚处理好北山区科技园支行网点辅导老师和客户经理的矛盾，在我们认为省心的时候，又出现了新的问题。事情总是在无意间出现，出现的让人猝不及防，总是有很多二杆子的网点辅导老师开始搞事情。对于这种事情，我和彭林也是无语了，处理起来也是头疼。经常有这些没有经验的网点辅导老师在实际的网点辅导过程中，出现类似的和客户经理较真的情况，甚至还有升级为矛盾冲突。对于政老师来说，银行培训纯粹是商业行为，没必要不知变通，搞的下面和上面都很尴尬，重要的是服务好银行，让银行满意，可以收到培训费，可以赚到钱。政老师千叮咛万嘱咐的用心良苦的讲了训前事宜，到了真正网点辅导老师培训的时候，这些事情就被他们忘到脑后了，到了网点辅导现场实战中，各种奇葩的事情都有，搞的大家都有些啼笑皆非，客户经理也被这群奇葩老师逗乐了。

对于我和彭林来说，网点辅导老师能力不在乎他有多强，只要不惹事情就好，对于政老师来说，按照他的培训手册来，不要过多的加自己的经验，制式化的流程就好，按照演练好的方案执行就好。忽略了网点辅导老师的创造力，大部分的老师会加入自己的思想，过多的延伸一些内容，对于客户经理来说事一多，矛盾冲突升级了。本来银行客户经理事情就多，加了更多的任务在里面，就会影响她们下班的时间，很少有人愿意加班到深夜，都有自己的事情要做。所谓的培训，对于客户经理来说是换汤不换药，除非有特别好的方法和内容，客户经理才会很认真的学习借鉴。大部分的网点辅导老师本来就是客户经理转行的，在营销上面的能力还是很弱，按照政老师的制式化流程来，能够让客户经理快速的掌握。

北山区台湾支行的客户经理王雪打电话给彭林了，网点辅导老师李浩点评人家营销方法有问题，两个人谁都不服谁，对于李浩提的问题，王雪是不认同的，毕竟王雪也是分行前三的客户经理，在营销方法上面有自己的一套，虽然基金卖的不好，黄金，保险销售业绩却是在分行排名靠前，曾经荣获总行排名前十优秀客户经理，优秀的人总会有性格。李浩点评的理由很奇葩，亲和力不够，笑容不够甜，没有提前了解客户的需求，根据客户需求导向配置产品。王雪反馈的情况，本来就是老客户，基本上客户的情况都知道，之前配置的产品也是门清，客户不接受公募基金，之前投资公募基金亏了很多。客户的需求就是需要买稳健型的产品，不希望有亏损，可以刚性兑付的。李浩按照他当客户经理时的营销习惯，资产配置给客户，缺

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