第11章风波发酵(1/2)_职场的本质是价值交换

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黄总还是坚持自己的想法，我和彭林每天催发货，给的回复就是你们垫钱给我，我可以把货发给丽凤酒店的秦总。还有一种方案是努力追款到90%再跟我谈发货的事情，给我和彭林的感觉是吃了秤砣铁了心，就是不发货，找了各种理由不发货。

丽凤酒店把这件事情上报给了法务部，法务部的周总亲自给黄总打了电话，周总说既然签了合同，要依法按照合同来办事情。黄总还是坚持自己的歪理，重复的提，你们打款90%给我，我再发货。发货给你们，如果酒店把货抢了，你们可以负责吗？反反复复的就是同一个理由，为了不发货的理由，去说服甲方。甲方的法务周总也讲了，你自己可以去天眼查上面看一下公司的规模和实力，既然选择了彼此合作，肯定还是要有相互信任，没有信任就不用谈后续的合作了。既然选了你们作为供应商，丽凤酒店也是充分信任你们，签了合同，我们肯定会按照合同来走的。你要相信，规模大的公司肯定不会发生这种不给货款的事情，毕竟中国是法治体系的社会，不会为了这点货款去违法，违法成本太高了。

此时的黄总还是油盐不进，又举了恒大的许家印，恒大规模够大吧，欠了我的货款到现在也没给，你们的规模肯定比不上恒大嘛，拿公司实力来说事，肯定是没用的。唯一的解决方法就是付清90%的货款，安排工人生产，生产发货给你们，施工工人进场施工。

法务周总也是无语了，黄总反正就是耍赖，坚决拒不发货，发货的前提建立在全款的90%，必须收到，才能交货。不发货的情况还找了很多理由去佐证不发货的原因，一套流程被黄总玩的行云流水。我和彭林也是无语了，毕竟除了秦总的单子，陆续还签了几单，这种节奏的玩法，基本上客户都会被做死掉。

法务周总说你不交货也可以，退30%的首期款，老黄很硬气，现在不交货是你们的原因，不是我乙方的原因，你们发货前支付90%，我早就把货拉来了，工人就可以施工了，按照现在的进度可以完工了。周总被老黄的言论搞的牙疼，但是又无可奈何。毕竟直接起诉老黄，也需要时间，拖延工期，老黄就是抓住这个空档，提各种理由搞事情。

以前老员工分享给我和彭林，我们还不相信有这种人，直到自己经历了，才明白什么叫无耻，什么叫做生意的格局。经常老黄早会上讲格局，讲的一套一套的，到了老黄的格局，我们才真正学到了黄总的格局。甩锅，不管不问，逃避责任，反正单是销售签的，自己解决发货，铺装的事情，不要

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