第9章跟进客户发货(1/2)_职场的本质是价值交换

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丽凤酒店的秦总打完了地毯的总货款的30%押金给了黄总的高力建建材集团，合同协议签订生产周期一个月，安装周期10天的工程量。黄总也安排了安装师傅去丽凤酒店的工地去量了铺装面积，按照实际的铺装面积开始生产。我和彭林还是很开心，毕竟这次看起来这张单做的还很正常，没有出现想象中的幺蛾子，黄总也没有干涉样板间的地毯发货，酒店那边样板房验收也过了，整体看起来应该是不会出现大的问题，后面的事实证明还是我们太嫩了，玩不过老江湖的手段，从来就不会有一帆风顺的过程。

借着签单的热情，我和彭林每天跟打了鸡血一样，仿佛人民币每天在向我们招手一样，干活更有劲了，每天早上来公司开完早会，就在工位上面梳理客户，毕竟对于搞钱来说，还是比较有这种热情和冲劲。紧跟着去谈开源酒店的杨总，由于之前电话沟通过，出差去杨总湖州的工地也去过，杨总对我和彭林还是有一定的信任度，带着地板的样品再次出差，由于黄总报销一部分，所以坐着绿皮火车去面见了杨总。一路上风尘仆仆的到了杨总工地，杨总还是很热情的，到了饭点请我和彭林去吃了川菜，吃饭的时候聊的也很开心。

由于杨总是采购，见的供应商又不只我们一家，对于地板样品问的很仔细，问了很多专业知识，还有铺装的细节，我和彭林回答的不是很好，杨总也没有太介意，当了解到我们俩是江南大学毕业的，杨总和我们聊起了学校的教授，原来杨总是08届毕业的，当年梁教授也带过他，当时还是梁教授的得意门生。凑巧的是梁教授也是我和彭林的老师，这样一来我们就成了杨总的学弟，杨总还是很热情，毕竟是同一个学校的，又都是梁教授的学生，有了这样一层关系，难免会帮衬一下我们俩，毕竟卖的地板都是大同小异，采购谁的都可以，杨总优先推荐了我们的产品给他的老板胡总。

吃过饭以后，杨总带我和彭林去见了胡总，胡总照例了解了一下我们的公司，彭林拿出了黄总给他准备的案例也拿给了胡总，胡总问了几个项目，由于黄总和同业比较熟，给彭林提前做了功课，在回答的时候是滴水不漏，胡总还是很满意的，毕竟找一家合适的供应商也需要经过考察，通过短时间的考察，对我和彭林还是满意。胡总第一时间没有表态，表示要和股东，财务老总，采购老总这边商量一下，再决定用哪一家的产品，同时也问了一下高力建建材集团的付款方式，了解以后，觉得这个付款方式不是很友好，毕竟酒店方前期把钱都给了高力建建材集团，也要考虑工程的

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